2010年1月16-19日，经过紧张的筹备和严密的策划，市场运营部在南京召开了“中牧连锁2010年第一次营销工作会议”。公司产品发展线负责人马小平总助、营销服务线负责人袁军总监、市场副总监戎小俊、网络拓展部总经理袁金城、运营内勤、市场支持组、大客户部及各大区经理、区域经理、技术营销人员共110人参加了此次会议。
一、为充分总结2009年公司营销管理工作，各大区经理及区域经理对09年工作做了汇报，认真总结，剖析了问题，提出了建议，并重点对2010年的业务开展、区域划分、任务分解及销售管理工作进行了具体的计划安排。公司市场总监袁军、副总监戎小俊对各位经理的工作总结和计划进行了逐一点评，着重表扬了09年工作业绩突出的几位区域经理，并对2010年的工作开展寄予厚望。
二、根据公司下一步的发展战略规划，本次会议安排公司营销服务线负责人袁军、产品发展线负责人马小平为参会人员对公司2010年产品和营销服务工作的规划与部署进行了细致讲解。
袁军总监对营销服务线的发展规划进行了详细的报告，对公司市场运营部、技术服务部的组织构架划分、各部门职能及人员岗位分工进行了详细的描述，重点对营销思路“聚焦区域、聚焦门店、实施业务、技术、服务三位一体的营销管理模式”向与会者进行了阐述，使公司营销人员明晰了公司营销服务工作的规划，营销服务的体系组建，清晰了各区域市场营销工作开展的方式与方法，明确了营销工作的重点。同时公布下达了公司2010年的销售任务指标。
马小平总助代表公司产品发展线向各位营销人员报告了公司产品发展战略规划，并对产品发展线的职能:生产管理、产品研发、引进、生产基地的构建和产品推广职能进行了描述，对产品线与营销线的有机结合，相互支持与协调发展进行了要求，通过马总的介绍，使各位营销人员清晰地认识了产品发展线的重要性，大家坚信产品发展线必将成为营销服务工作强有力的支持与保障。
网络拓展部袁金城总经理介绍了公司加盟店拓展工作的规划，并将各区域的加盟店任务进行了细分。袁军总监补充了门店建设的重要性与必要性，对于加盟店的建设要充分利用各区域营销人员，各营销人员要增强意识，加盟店的建设工作要作为区域营销任务的一项考核指标。会上对营销人员提出的问题，各负责任人进行了现场解答，气氛十分热烈。
三、为大力推进2010年营销工作，规范营销工作流程，加强对市场营销人员过程化的管理，本次会议着重从三个层面向与会人员详细讲解了营销过程化管理与考核的相关办法。
1、市场营销人员管理制度
本次会议向与会人员宣布并讲解了《技术营销人员的管理制度》、《区域经理管理制度》、《大区经理管理制度》。三个管理制度分别就大区经理、区域经理、技术营销人员从业基本要求、岗位职责、考核管理办法、营销过程化管理要求等四个方面进行了细致的规定，让与会人员充分理解吃透管理制度的细节，做到了规范营销行为、管控营销风险、提高从业素质，增强营销意识的整体要求。
2、营销政策解读
为调动市场营销人员工作积极主动性，本次会议重点对市场营销人员关心的有关业务考核政策及客户政策内容进行了详细的解读。政策内容从业务人员的层级划分、考核政策的基本构架、绩效工资提成管理、产品的客户政策、信用额度指标、客户政策管控权限等六个方面详细讲解，让营销人员明晰了考核要求，清晰了所做业务与绩效提成的关系。明确政策后，为一线营销人员的工作提供了有力的条件，他们将会毫无顾虑的全身心地投入到拓展市场的工作中去。
4、任务分配、责任书发放、区域研讨、共谋大计
本次会议特别召开了为期一天的区域经理以上营销管理人员业务研讨会议。会议中明确各项经营任务，细分了区域市场及营销人员需求，讨论了营销工作的思路，并逐一分析研讨了各大区的市场情况。会议现场由袁军总监根据公司下达的营销任务指标，向兽药销售业务负责人、饲料贸易销售业务、原料药贸易销售业务负责人下发了《经营任务书》，随后，戎小俊副总监根据接到的兽药营销任务，对各大区进行了分解，并对大区经理下发了《兽药经营任务书》。大家公开承诺，勇挑重担，誓言要克服一切困难，努力完成今年的任务指标。
四、提高素质、加强学习、调动积极性
本次会议为提高市场销售人员的整体素质和业务管理技能，普及办公自动化管理软件的使用，特别安排了office基础使用培训内容；同时还组织了丰富的产品培训工作。产品发展线王少娟经理为与会人员讲解了公司推出的适用于集团客户营销的禽用系列产品；特邀中牧连锁代理厂家南京敖众、江苏长青公司以及合作厂家成都中牧动物药业公司的技术管理人员为大家讲解合作代理产品，进行了产品培训工作。
为增强公司营销团队的核心凝聚力，体现团队合作的精神，调动各大区的竞争意识和工作积极性，会议特别组织安排了竞技比赛项目，虽然只有拔河和接力跑两项内容，但大家积极参与，一度将会议的激情与热情推向高点，大家在竞技比赛中整齐的口号声、拉拉队此起彼伏的加油声盘旋在南京动物药厂的上空。赛后，公司领导为获奖的区域团队和个人颁发了奖品。获奖人员也表示将要把这种比拼的精神带到工作中去，将比赛带来的激情和团结精神带到市场中去，感染我们的客户。今年的营销工作各大区也是一场竞技赛，我们有决心定会取得优异的成绩。
五、中牧连锁，连锁倍康
会议的最后一天，由公司市场总监袁军带队，带领营销管理与支持人员及各大区经理人员一行14人，驱车来到了胡总书记的故里—江苏泰州，与在那里的合作企业：江苏倍康药业公司进行业务研讨和联谊活动。
双方领导首先就各自公司的情况作了介绍，对2009年的贴牌定制合作进行了总结，通过总结和对比诺华公司的合作运作模式及取得的成果，使我们深受启发，双方人员就如何聚焦产品，分析定位市场和客户进行了交流，大家各抒己见，深入研讨，提出和总结了不少有建设的意见，为下一步的合作奠定了基础。
江苏倍康药业何祥来博士就国家二类新兽药硫酸头孢喹噁注射液为我们做了详细的介绍，就其市场需求及卖点、亮点为与会代表做了解答。倍康药业将此产品交给连锁运作，我们表示非常的感谢，并坚定信心，表明了态度，双方会积极的配合，力争将此产品的做强、做大；同时与会双方代表就新产品市场定价、定位及包装都做了热烈的研讨。
会后，本着友谊第一、比赛第二的原则，双方举行了首次篮球友谊比赛，检验了彼此团队的凝聚力和团队精神。比赛的结果虽然是我们取得了胜利，但这并不重要。通过此次篮球比赛，使双方人员进一步熟知，对双方企业的文化加深了理解，为下一步深入合作打下了很好的基础。
“中牧连锁2010年第一次营销工作会议”为2010年的市场营销工作开了一个好头，通过对2009年工作的认真总结和对2010年工作的合理规划部署，相信2010年中牧连锁的营销工作将迈向崭新的台阶。会议在热烈的气氛中结束，此次会议为公司2010年的营销工作夯实了基础。
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