7月19~22日，中牧农业连锁发展有限公司（以下简称中牧连锁）2009年度上半年销售培训会在南京召开。中牧连锁董事长张德永、总经理王常富，以及来自华中、华东、东北、华北、华南等各区域销售经理、技术业务代表共计150余人参加了会议。
会上，王常富就中牧连锁2009年度上半年业务拓展及经营任务指标完成情况作了总结汇报，并通过讲解学习《强大的组织营销力量是怎样炼成的》，激励、激发员工的积极性和创造性。他认为，一个企业要想打造强大的组织营销竞争力应从以下5个方面入手：一是产品。任何一个企业都要有自己的优势产品。一流的企业必然有一流的产品，它不一定是绝对第一，但绝对是一流的。二是传播，也可称为营销传播，即为营销。同样一个产品，不同的传播方式和传播人得到的结果是不同的，即需要“5S”理论（说什么、对谁说、谁说的、怎么说、说多少）。三是文化。任何一个企业都要搞文化建设。强大的营销组织需要一种激发、激励、鼓励、尊重激情、主动性、想象力、创造力和勇气的文化。四是组织。《基业长青》一书讲过，一个伟大的组织不能只靠一个或者几个人，而要形成一个健全而有效的组织。五是人。再好的产品、文化和传播都要靠人去推动。组织里的人不可能要求全都德才兼备，但是必须要志同道合，要理念和思路基本一致，才能一起走下去。这种观点，赢得了与会代表的阵阵掌声。
张德永充分肯定了王常富的观点，并被大家的热情和激情所感动。他说，中牧连锁的文化是“中牧连锁，连接你我”，就是要将五湖四海的兄弟姐妹聚集到一起，形成一个“家”，用亲情去包含他人，用爱去呵护他人，最终共同创造一个伟大的事业。
同时，他描绘了中牧连锁这个伟大事业的独特特点和宏伟蓝图。他表示，中牧连锁是一个利在当代功在千秋的伟大事业，也是一个创新的事业。我们要学习实践科学发展观，又快又好地建设连锁门店，又快又好地营销产品，全力以赴实现2009年“1+1”的发展目标。连锁推销的是品牌，传播的是文化，复制的是标准，依靠的是人才。在市场经济竞争的大潮中，中牧连锁打造了核心竞争力，即优质产品、优质服务和优质门店的集合。
一是产品。产品是基础，是门店拓展的拉力，是服务与文化的物质载体。现阶段，我们要集中精力做好四类产品，即兽药、饲料添加剂、生物制品和原料药。我们要大力推进产品统一采购和OEM、ODM，网络建设初具规模后，要按照统一科学的总体布局，考虑以股权置换和收购等方式扩建产品生产基地。
二是服务。在市场竞争中，服务也是制胜的法宝。我们要引领兽药行业的营销变革，即产品营销为服务营销，变物质营销为文化营销，变顾客营销为亲情营销，变有形营销为无形营销，变被动营销为主动营销。目前，我们大力推进技术营销一体化和文化理念的传播，就是在进行兽药营销的一场变革。
三是门店。“三化十统一”的门店建设必须成为中牧连锁的坚定意识，不容动摇。关于直营店的建设，有必要进一步重申我们工作的总体思路，即行政推动，企业运作，直营带动加盟，快速构建规模化、规范化和信息化的中牧连锁网络。
会议期间，中牧连锁市场副总监戎小俊、山东大区总经理袁金城分别结合自身多年的业务经验，详细讲解了《大客户销售十八招》。中牧连锁技术总监张青携5名产品经理对中牧南京动物药业有限公司的重点支持产品，从作用机理、主要成分、功能特点等方面作了详细阐述。会议就中牧连锁门店的加盟流程进行了详细讲解。各大区业务代表分别就“区域聚焦”与“技术业务一体化”战略的实施情况及经验作总结。同时，为提高这次培训的学习效率，将理论迅速应用于实践，中牧连锁对企业员工分别就《大客户销售十八招》、产品培训、《强大的组织营销力量是怎样炼成的》进行了考试。这种方式赢得了与会代表的一致好评。为增强企业员工的凝聚力，中牧连锁举办了自导自演的企业员工晚会，真正活跃了员工生活，振奋了员工精神，为全面实现2009年工作目标打下了良好基础。
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