今天参加这个会议我非常受鼓舞，听了朱教授、刘院长、余涤非总经理的讲话我也非常受启发，中国人民大学农业与农村发展学院为中牧连锁做的发展战略规划站在“服务三农”的高度，从采购、配送、销售这三个最核心的经营环节到附加的管理、品牌到融资讲得都非常精辟，对我们的发展战略起到了画龙点睛的作用，对中牧连锁今后的发展确实起到了战略规划和指导的作用，含金量非常高。
一个战略规划最重要的还是要解决一个方向问题，就是要明确我们所从事的事业今后的发展方向，目标任务要明确。第二就是我们实现这个战略规划的路径，即思路。第三是这个战略规划需要有具体的措施，这样才形成了规划的整套体系。通过我们今天的研讨，这个战略规划还有待进一步的修改完善。
我有几点建议想要补充一下：
第一，在第一部分宏观环境分析上面还可以更加细化、深入一点。在农村现在消费市场分析上，《战略规划》中已经分析存在消费层次水平较低、消费结构失衡、消费增长缓慢等情况，我想这是一方面。《战略规划》农业产业大背景的分析能否增加现在农村市场农业生产资料经营方面是一个什么样的格局、现状的内容。尤其是畜牧业生产资料，如饲料、兽药农资市场方面目前还没有国家的主渠道，可以说是一个空白。现在一个是畜牧总站在这个市场占一大部分，另外是个体经销商，再一个是一些小的区域内的合作经销组织。中牧连锁现在做的比较多的是生物制品、饲料、兽药等等，在其他方面涉及的比较少，我们的目标是建设一个畜牧业生产资料主渠道，可以让政府信赖、农民欢迎、社会放心的一个覆盖全国的体系。今年十七届三中全会也特别强调要加快建设农业现代化服务体系。我国农业发展也进入到了发展现代农业，用现代技术改造传统农业的阶段，这需要一个完善的全国性的社会化服务体系来支撑，包括科研院校、龙头企业、合作经济组织，都是作为社会化服务体系的组成部分。因此，中牧连锁的前景是非常好的，我们也需要在这一层面上加强市场现状的分析，我们更加清楚的看到连锁的优势、不足和发展潜力。再一方面，畜牧业生产方式的转变是非常快的，到2008年千家万户分散养殖占的份额是50%，而在2007年散养所占比例是57%，规模养殖占43%。可以看出标准化、规模化、集约化、现代化的规模养殖发展是十分迅速的。这对我们连锁事业的发展是有利的，规模养殖程度越高，对饲料、兽药、疫苗等投入品的品牌要求和质量要求越高。这方面的分析可以帮助我们更好的看清发展方向。
第二，在今后的发展思路、战略措施、举措上整合资源还是一个很重要的方面。现在全国畜牧总站5万个乡镇站中有近3万个乡镇站已经改造完毕，其公益性的职能已经与经营性的职能完全剥离了，如何把剥离出的尤其是一些畜牧业比较发达的地区的经营性职能部分有选择性地整合到我们连锁系统当中，促进我们连锁事业的快速发展应该是我们值得思考的一项工作。现在有许多多元化的经济组织、合作组织、龙头企业，甚至一些个体经营户在一些区域有很大的影响力、较强的业务能力，这些都可以整合到我们体系当中来为我所用。此外，融资也是资源整合的很重要的一方面。连锁尤其是我们现在做的农资的连锁经营是一个特别好的概念和事业。不仅是国内，在国际上有许多大的投资财团都非常看好这个事业和市场。我们现在的规模还比较小，业务能力和盈利能力水平还不是很强，但是我们必须要坚守我们的阵地和事业，坚定我们的理想和追求，将来通过融资、资本运作将我们的企业做强做大，我们坚信目标一定会实现。
二〇〇九年六月二十三日
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