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中牧连锁苏皖市场区域第一次“聚焦及技术业务一体化”会议成功召开

文章来源：本站原创更新时间：2009-5-25 浏览次数：

    2009年5月14～15日，中牧连锁苏皖市场区域第一次工作会议在江苏省徐州市召开，会议以“聚集与技术业务一体化”为主题，由区域总经理马小平主持，中牧连锁总经理王常富、总经理助理吴坚、市场副总监戎小俊及苏皖市场区域部分技术、业务人员共计二十九人参会。
    中牧连锁王常富总经理在会上首先将中牧连锁近期工作情况作了介绍：第一，中牧连锁通过对南京药业的完全整合，解决了“产品来源”和“营销队伍”这两个钳制生存和发展的难题。有了产品作抓手，有了队伍做工作，不仅解决了生存问题，而且为中牧连锁奠定了坚实的发展基础；第二，制定了新门店的开拓方案，要“通过5个1收取加盟费、收取保证金、确保销售额”以解决门店问题；第三，通过公司高管挂职各市场区域、技术业务一体化及市场聚焦来解决市场问题；第四，以南京药业的产品为主线，更新换代推出新产品和贴牌贴标产品聚焦来解决产品问题；第五，目前中牧连锁还面临着人才缺乏、产品有待更新、销量还需突破等问题。
    随后，王常富总经理分别从产品、传播、文化、组织及人才等五方面阐述了如何打造中牧连锁的核心竞争力；从“名、利、义、易”四个方面和与会人员作了深入探讨和交流。
    会上，王常富总经理与大家分享了他个人的第二个“351”工作计划，并请大家共同监督：一是以新方式大力推动加盟店建设并完善方案；二是坚决、彻底、完全实现区域聚焦及技术业务一体化构想；三是完成产品体系构建并推出至少10个新产品；四是传播体系构建与运行；五是培训体系构建并运行。与会的每一个技术、业务人员都反应热烈，并互相交流了心得体会。
    吴坚总经理助理在会上就“特许授权与区域拓展策略与加盟流程”进行了培训，市场副总监戎小俊对“中牧连锁技术型营销人员费用及政策考核管理办法”进行了详细讲解。
    最后，苏皖市场区域总经理马小平同志就苏皖区域的区域聚焦、客户聚焦及技术业务一体化和与会人员进行了交流。经过充分的探讨，会议决定将苏皖市场区域分成4个小区：一是徐州地区（含连云港、皖北等聚焦的客户），由王培才负责；二是宿迁地区及海安中心店（包括盐城、淮安等聚焦的客户），由康有金负责；三是南通地区，由卢立强负责；四是皖南地区（宣城、芜湖），由汪晓俊负责。
    与会人员认为，虽然目前存在着行情不好、人才缺乏、产品还有待更新换代等诸多问题，但是中牧连锁立体式的营销攻势已蓄势待发，新产品、新形象也将于6月亮相，产品及技术服务体系已在快速形成，经营理念的传播和产品的推广等活动将面对终端养殖场户陆续开展，这将对市场营销形成强大的推动作用。
    此次苏皖市场区域工作会气氛非常热烈，统一了区域技术、业务人员的思想认识，激发了大家努力工作、拼搏进取的斗志和精神，就区域下一步重点工作做了详细的安排和部署，成效显著，拉开了中牧连锁在苏皖市场区域快速打开局面的大幕。