尊敬的王总、各位领导、同学们：
为期三天的“第二期技术业务一体化精英训练营”培训工作已经成功完成，在此期间，我没有时刻跟大家在一起，但是通过与高校长、马班主任交流的信息，我感受到同学们每一天都在发生着变化，每一天都在进步，不能说是巨大的，但可以说是各位同学在人生的历程中非常重要的阶段，对各自未来的影响无疑是深远的，在未来的工作和生活中，首先为我们这个伟大的组织---中牧连锁做出应有的贡献，其次对每一位同学为了未来自己道路的选择和设计增添了信心，同时拥有了很多的工作方法和工作工具。同学们，我想，我们以此为起点，在以后各自的工作岗位上，仍然要继续学习、实践、总结、提高、再学习，强大组织的营销力量靠你们来创造，未来是你们的！未来你们中间将有人能够迅速脱颖而出，你们是中牧连锁的未来。当然，这是愿景，我们每个人既然已经选择了中牧连锁这个伟大的组织，就要靠自己的努力，踏踏实实地走好工作中的每一步，你自己是决定一切的根源！
我作为本期训练营的校长，同时作为苏皖大区的总经理，向同学们提几点要求：
1、从思想上和实践中深刻理解聚焦、一体化的战略。我欣喜地看到我们大部分同学已经聚焦了重点区域的重点客户，并取得了优异的成绩。我们有一对一成功的例子，有一对多的实践，同时也有多对一的聚焦，不管是何种形式，只要我们是聚焦，把我们的产品和服务在局部市场做成占有率、覆盖率最高，在局部我们是最强大的，然后再去复制，这就是聚焦的威力和聚焦战略的必然选择，因为组织在任何不同的发展阶段资源都是短缺的，我们只有将有限的资源进行聚焦，才能发生惊天动地地巨大变化；一体化就是技术型销售，以技术带动销售，我们要运用我们所掌握的技术对终端养殖户宣传中牧连锁带给他们的益处，对终端养殖户提供高水准的服务，帮助养殖户解决养殖管理中的误区和盲区，帮助他们提高养殖效益水平，在成就养殖户的同时成就我们的事业成就自己，这就是我们真正意义上的决战终端。只有广大养殖户从内心认同中牧连锁，认可中牧连锁提供的产品和服务，那就不是经销商选择我们，而是我们选择经销商了，我们中牧连锁的品牌挂在哪儿，认同我们的养殖户就会跟到哪儿，那不就是燎原之势？我们伟大事业的成功来源于每一位中牧连锁人点滴细微正确的工作，公司领导给我们指明了聚集与技术业务一体化战略战术的选择，我们必须沿着这个方向全力以赴地前行，中牧连锁的事业必将在不久的明天获得巨大的成功！
2、内在的推动力。内在的推动比外在的推动更难做到，但一旦做到就能进入持久状态。我们要在社会上追求一种卓越的状态，你必须要追求比别人更好，要靠我们的心智和自信去追求比别人更好，靠你自己去领略“会当凌绝顶，一览众山小”的意境。其实追求比别人更好并不难，你只要做到比别人好一点点就行，如果我们都是在你追我赶，那我们所形成的共振将是巨大的，所以我们每个人必须打开自己的心智，抛弃过去种种不可能的心理障碍，加之组织有这么多这么好的工作工具，我们必然实现自己的巨变，到那时侯我们都将为自己而深深感动。
3、养成优秀的习惯。中国有句谚语叫“习惯成自然”，同时，古希腊哲学家亚里士多德曾经说过“优秀是一种习惯”。如果你每天坚持早起读书，就养成了读书的好习惯，如果你养成了每天给自己设定目标，每天总结自己的得失，每天进步一点点，那我们累加的进步将是巨大的，这就是优秀习惯巨大的威力。
对于我们来说，养成读书的习惯，养成每天在自己的出差日记总结自己，通过这些良好的习惯，我们不仅在思想上充实了自己，同时，也在实践中印证了自己。目前，对于日报、周报、月报，不要流于形式，要有具体数据、要有实质的工作内容、要捞干货，这样你的报告才是我们真正想要的报告，这来源于平时日积月累的好习惯。
4、一个成功的人总结了成功所必须具备的三种精神。
第一是忍受孤独的能力。因为在你成功之前你永远是孤独的，没有人能帮得上你，天助自助者。当然，在我们中牧连锁的团队中有很多战友的大力支持，但不管有多少人在你的身边，你要真正达到成功主要是靠你自己。
第二是忍受失败的能力。我们拜访客户不能一次就能获得成功，需要你不断地更换思路、或者正面攻击、或者采取迂回攻击等等。你们的大哥张武全拿下一些重要客户，需要六次拜访才能成功，但在成功前，那么多次结果都是失败的，但是如果你放弃，那你就真的失败了，只要我们坚持，坚持是我们的信念，不断调整自己的思路，忍受失败的打击，最终成功是属于我们的。
另外，不要为失败找理由，因为找理由都是为自己寻找逃脱责任的借口。
第三要忍受屈辱的能力。韩信之所以能够成功就是因为他有忍受屈辱的能力。因为中牧连锁还比较弱小，社会是势利的，甚至自家亲戚也会白眼相看，但是我们的眼睛是着眼于未来的，我们心中有远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱都是无关紧要的。
所以，忍受孤独的能力是成功者的必由之路，忍受失败的能力是重新振作的力量源泉，忍受屈辱的能力是成就大业的必然前提。这些能力的具备，都是一种精神，有了坚定的信念，你就要成就自己成就工作，没有精神状态的人活着不可能有成就和创造！
同学们！人的一生能够成功能够卓越，就那么关键的几步，目前就是这关键的一步。同学们，让我们解放思想、统一理念、全力以赴、立即行动。共同努力奋战108天，用自己的行动交出让组织满意让自己欣慰的答卷。让我们在2010年新年钟声敲响的时候，品尝成功的果实，享受成功的喜悦。同学们，让我们共同努力为我们的理想而奋斗！
感谢王总全程参与，给我们以巨大鼓舞!
感谢戎总、高总、赵总各位领导的支持！
感谢南药同仁的大力协助！
感谢马班主任与同学们朝夕相处！
感谢苏皖大区营销人员对学习的热爱！
2009年9月18日
马小平 |
